為民族工業(yè)造"芯"
開山資訊|開山集團2023年度營銷年會在重慶召開
發(fā)布日期:2022-12-21

   2023年度開山集團營銷年會于12月17-20號在重慶召開。

   此次會議的任務是,總結(jié)疫情三年來開山集團轉(zhuǎn)型升級的成就和經(jīng)驗,號召全體經(jīng)銷單位與開山一道繼續(xù)努力,向更新的市場領(lǐng)域、更加深入地推進轉(zhuǎn)型升級,幫助開山成長為綜合性大型壓縮機公司!


   會議首先邀請與會經(jīng)銷商前往位于重慶大足區(qū)的開山流體機械產(chǎn)業(yè)園,實地考察最近三年來開山研發(fā)的高科技新產(chǎn)品。重慶流體機械研究所/開山重慶流體機械有限公司研制的磁懸浮鼓風機/真空泵/空氣壓縮機、螺桿鼓風機/真空泵和變節(jié)距干式真空泵;廣東順德正力精工推出的干式無油壓縮機、水潤滑無油壓縮機、中(高)壓空氣壓縮機;開山環(huán)境工程有限公司的熱泵、水蒸氣發(fā)生器、工業(yè)冰機以及開山重工的全液壓鉆機、露天鉆機等明星產(chǎn)品琳瑯滿目。經(jīng)銷商們嘆為觀止,紛紛拍照記錄。

/images/upload/file/20221221/20221221134023_84750.mp4

   遠在大洋彼岸的總經(jīng)理湯炎博士以視頻的方式給大家介紹了開山空氣壓縮機產(chǎn)品全新升級的安排:開山正在推出新一代超高效兩級壓縮螺桿空氣壓縮機,該系列升級換代產(chǎn)品能效在能效已經(jīng)極高的現(xiàn)有產(chǎn)品基礎再次大幅度提升,已經(jīng)完成測試132kW和160kW兩個型號比國家推行不久的新一級能效還要高出5.6-11.4%。開山在不斷履行“為節(jié)約地球做貢獻”的同時,也讓公司持續(xù)地保持競爭優(yōu)勢。并且新一代超高能效兩級壓縮螺桿空壓機應用了開山發(fā)明專利,構(gòu)筑了難以跨越的技術(shù)門檻。

   湯總還向與會者介紹了美國公司KCA研發(fā)的全譜系干式無油機產(chǎn)品的技術(shù)特征、競爭優(yōu)勢還有系列產(chǎn)品推向市場的時間安排。


   重慶開山流體機械有限公司總經(jīng)理兼流體機械研究所所長王立新、廣東正力精工有限公司總經(jīng)理林雅等11位總經(jīng)理和研究所所長分別做了專場報告。


   銷售商代表,青島旭輝機電設備有限公司總經(jīng)理趙佩女士做了典型發(fā)言。她向經(jīng)銷商朋友們分享了與開山一道轉(zhuǎn)型升級并取得成功的經(jīng)驗和喜悅。在廠商的共同努力下,開山和海爾能源進行商業(yè)模式創(chuàng)新,推行“賣氣服務”,先后在海爾工業(yè)園建設了9座壓縮空氣氣站,年銷售10億立方米壓縮空氣,并獲得了海爾集團頒發(fā)的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒金暉獎”。此外,青島旭輝還幫助開山將蒸汽膨脹發(fā)電機、氣體壓縮機等高科技產(chǎn)品進入到國內(nèi)頭部化工企業(yè),讓開山產(chǎn)品得到高端客戶的高度評價和認同。


   會議還向23位優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)獎牌。值得慶祝的是,2022年在較為困難的經(jīng)營環(huán)境下,誕生了開山歷史上第一家年度銷售額過億的經(jīng)銷單位:宜昌博力開山機電設備有限公司。


   集團董事長曹克堅做了題為“當前的經(jīng)濟形勢和今后的任務”的主旨報告。他說,今年國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境極為惡劣,前所未有。但因為提前布局轉(zhuǎn)型升級,開山股份雖然國內(nèi)銷售規(guī)模有所下降,但高端系列產(chǎn)品銷售規(guī)模不降反升,再加上海外銷售放量增長,開山股份整體銷售規(guī)模和盈利水平預計都可以維持增加。再加上開山重工的增長,整個集團經(jīng)營業(yè)績喜人。在此過程中,開山銷售渠道發(fā)揮了重要的作用,一批經(jīng)銷單位幫助開山產(chǎn)品進入高端市場,不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商跟隨開山致力于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、市場轉(zhuǎn)型、服務轉(zhuǎn)型,從銷售傳統(tǒng)的螺桿空氣壓縮機產(chǎn)品到銷售氣體壓縮機、膨脹發(fā)電機、離心壓縮機、磁懸浮鼓風機、熱泵、工業(yè)冰機等產(chǎn)品,服務收入也放量增長。曹董強調(diào),渠道優(yōu)勢和研發(fā)優(yōu)勢一道共同構(gòu)成了開山最重要的競爭優(yōu)勢,開山要繼續(xù)發(fā)揮渠道優(yōu)勢,帶領(lǐng)經(jīng)銷商朋友一道繼續(xù)深入開展轉(zhuǎn)型升級,依靠現(xiàn)有銷售渠道和經(jīng)銷商朋友將開山數(shù)量龐大的新產(chǎn)品送給新、老客戶,在短期內(nèi)迅速做大銷售規(guī)模。曹董給銷售團隊提出了兩大目標任務,一是發(fā)揮能效優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢進一步擴大市場占有率;二是要強化培訓和學習,廠商共同努力,盡快實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,讓開山持續(xù)成長為綜合性大型壓縮機公司,成為全球領(lǐng)先的壓縮機跨國公司。

查詢關(guān)鍵詞